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創新模式Innovationmodel

(三)券創新操作模式

即綜合承做服務商模式:

由綜合承做服務商擔任企業發債融資整體統籌顧問,并就某個具體的債券產品提供全程個性化服務。即由綜合承做服務商來統一組織、協調券商、銀行、評級、審計、律所等中介機構為企業發債服務,由綜合承做服務商對發債最終效果負責,對發債綜合成本動態控制。綜合承做服務商整合各中介機構,不僅是為企業提供協助申報等程序化服務,而且還為企業提供融資基礎診斷、事先監管溝通、梳理有效資產、優化財務結構、有條件地幫助調升主體評級、篩選、把關主承機構、推薦合適債券品種、論證有效交易結構等附加服務。

創新模式操作優勢:

創新承做模式,保證申報效率;

注重事前溝通,提高審批速度;

采用多層銷售,力保成功發行;

運用銷售技巧,降低綜合成本。

(四)債券創新操作模式優勢

1、強化承做能力,疑難事先溝通,保證申報效率

針對不同發行人具體情況,制定個性化承做方案,揚長避短,通過對監管層政策持續跟蹤研究,推薦最新、最適合的產品給發行人。同時,對有疑點、前期申報受阻的企業,綜合承做服務商采用正式申報前事先溝通機制,調整好申報材料,有把握后再申報,以保證申報通過率和效率。

2、提前協同銷售,采用全新“三層銷售法”是創新模式力保發行成功關鍵

傳統模式均是在批文下發后才啟動銷售,創新模式是在申報材料遞交監管機構窗口后即啟動協同銷售,保證了投資人有充分的調研、審批時間;綜合承做服務商摒棄了打電話、郵件群發、集中路演等傳統方式,采用有針對性的面對面銜接等方式,投資人在哪里,服務就到哪里;同時在銷售協同上,綜合承做服務商采用主承優勢組合、代銷后續跟上、部分直接對接的“三層銷售法”,組織多方力量,整合市場資源來集中銷售一個債券,打破了目前市場主要由傳統主承獨家銷售,但又銷不出去的被動局面,保障所發債券都能最大程度得以銷售。

3、通過價格引導,運用銷售技巧,降低發行綜合成本

所有投資人對債券投資都是預設一個價格區間,而不會定死一個價格。通過有針對性的見面溝通,組織參觀和財務對接,讓投資人在投資債券前對發行人有深刻理性的認識,感到所投債券沒有實質風險,再給他們留足核查、審批時間,這樣就有可能引導他們定價時往預設區間的下限靠攏;同時通過“三層銷售法”擴大了協同銷售的范圍,增加了投資量,無形中給投資人增大了入圍競爭,降低了投資人預期心理;加上各種銷售技巧的運用及各銷售機構之間利益的平衡,通過價格有效引導,將會大大降低發行的綜合成本。

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